36氪出?！ぶ袞|｜中國(guó)企業(yè)在迪拜，從展會(huì)開始的中東生意經(jīng)

小鵲被打扁了

　　以 GITEX GLOBAL 為代表的迪拜展會(huì)不僅是一個(gè)展示產(chǎn)品的平臺(tái)，更是全球科技生態(tài)的交匯點(diǎn)。
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　　海灣國(guó)家留給人們的印象正在悄然改變，從傳統(tǒng)到開放、從守舊到創(chuàng)新、從石油到科技。
　　迪拜作為海灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的先鋒，優(yōu)越的戰(zhàn)略位置、開放的經(jīng)濟(jì)政策和先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施，使其成為中國(guó)企業(yè)拓展中東和非洲市場(chǎng)的重要門戶。越來越多中國(guó)企業(yè)，尤其是先進(jìn)制造、人工智能、綠色能源等前沿領(lǐng)域企業(yè)，紛紛踏上這片經(jīng)濟(jì)的綠洲，試圖尋找出海新大陸。
　　2024年10月14日-18日，備受矚目的 GITEX GLOBAL 在迪拜舉辦，吸引了來自全球的技術(shù)公司與創(chuàng)新企業(yè)。在這場(chǎng)科技盛宴中，超過260家中國(guó)企業(yè)亮相，攜帶著創(chuàng)新技術(shù)解決方案和尖端產(chǎn)品跨入中東這片充滿活力的市場(chǎng)。
　　作為 GITEX GLOBAL 在亞洲市場(chǎng)的核心合作伙伴，36氪出海特別記錄了參展期間的見聞，希望為讀者揭示開拓中東市場(chǎng)的一條新通道。
　　從展會(huì)開始的中東生意經(jīng)
　　從 1981 年僅有3000個(gè)觀眾的“海灣電子計(jì)算機(jī)展”，到2024年迎接20萬人次觀眾、6500家參展商的全球頂尖科技展會(huì)。GITEX GLOBAL 的跨越式發(fā)展，對(duì)于在沙漠中崛起的迪拜是一道重要印記。
　　為什么 GITEX GLOBAL 能與 CES、IFA 并列全球三大科技展會(huì)?
　　在 GITEX GLOBAL 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除了全球經(jīng)銷商積極詢盤外，投資人、創(chuàng)業(yè)者和政府招商代表也在此高效對(duì)接。不少參展商對(duì) GITEX GLOBAL 評(píng)價(jià)道：“來咨詢的觀眾質(zhì)量高、畫像比較精準(zhǔn)。”
　　這也許就是關(guān)鍵所在，“GITEX GLOBAL 不只是銷售采買的平臺(tái)，我們?yōu)楦鞣教峁┮粋€(gè)科技生態(tài)，在這里各方的需求都能得到精準(zhǔn)的匹配。” Dubai World Trade Centre 執(zhí)行副總裁、KAOUN International 首席執(zhí)行官 Trixie LohMirmand 談到，她也是 GITEX 核心的組織者之一。
　　她說，“科技行業(yè)正在非常迅速地發(fā)展和變化，GITEX GLOBAL 的使命是識(shí)別出我們客戶(參展商)的利益相關(guān)者、潛在客戶及合作伙伴，并確保我們的客戶能夠接觸到多樣化的參與者。GITEX GLOBAL 所提供的核心價(jià)值，是幫助參展各方與行業(yè)上下游鏈接到一起。”
　　對(duì)于想要拓展海外市場(chǎng)的企業(yè)，參加國(guó)際展會(huì)是一塊性價(jià)比頗高的敲門磚。GITEX GLOBAL 的觀眾越專業(yè)、精準(zhǔn)，意味著展商獲得優(yōu)質(zhì)商機(jī)的可能性就越高。
　　多家中國(guó)展商談到，中東市場(chǎng)代理網(wǎng)絡(luò)成熟，眾多本地分銷商和經(jīng)銷商會(huì)趁著各類展會(huì)前來探詢合作機(jī)會(huì)。一些企業(yè)的策略是，在踏足 GITEX 展會(huì)之前，就對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的代理網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行充分調(diào)研。他們的第一年參展目標(biāo)非常明確——邀請(qǐng)所有潛在代理商到展位上進(jìn)行面對(duì)面的交流，迅速敲定合作意向。隨后每一年的參展，這些企業(yè)更多地將精力投入到與經(jīng)銷商的聯(lián)誼和關(guān)系維護(hù)上。

　　UGREEN 在 GITEX GLOBAL 2024 上的展位 來源：36氪出海拍攝
　　經(jīng)驗(yàn)豐富的參展商，尤其是出海中東、深耕多年的企業(yè)，往往會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卮砩虂韰f(xié)助銷售工作。海能達(dá)是全球主要的專業(yè)無線通信設(shè)備制造商，在海能達(dá)的展位上，能夠看到不少中東、印巴工作人員的面孔，其中不僅有本地辦公室員工，也有部分本地代理商;海能達(dá)的展臺(tái)還特別設(shè)立了一個(gè)合作伙伴生態(tài)專區(qū)，專門用來展示其在中東市場(chǎng)聯(lián)合合作伙伴共同營(yíng)銷的解決方案，進(jìn)一步彰顯了公司在該地區(qū)的市場(chǎng)影響力和業(yè)務(wù)深度。
　　這種本地化的展銷策略，不僅能夠更直接地接觸到本地客戶，同時(shí)也能傳遞品牌對(duì)中東市場(chǎng)和文化的尊重與理解。自2006年進(jìn)軍中東市場(chǎng)以來，海能達(dá)已經(jīng)為迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)、卡塔爾航空公司、伊瑪爾地產(chǎn)(EMAAR)、亞特蘭蒂斯酒店(Atlantis)、Orange 電信運(yùn)營(yíng)商、沙特阿拉伯國(guó)家石油公司(Saudi Aramco)以及2022年國(guó)際足聯(lián)世界杯等標(biāo)志性項(xiàng)目提供了支持。

　　海能達(dá)中東客戶展示 來源：36氪出海拍攝
　　出海中東20年的海能達(dá)已多次參加 GITEX GLOBAL ，“我們參展的初衷是為了挖掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)提高品牌在中東市場(chǎng)的知名度?！苯衲甑恼箷?huì)上，海能達(dá)就與中東領(lǐng)先的通信解決方案公司 Global Beam Telecom 達(dá)成了合作。
　　海能達(dá)向36氪出海談到：“Global Beam Telecom 團(tuán)隊(duì)參展的需求很明確，很快就被海能達(dá)的展臺(tái)吸引。Global Beam Telecom 代表與我們的國(guó)家經(jīng)理 Yasar 深入交談后試用了 S1 商業(yè)對(duì)講機(jī)。通過在展會(huì)上的接觸，我們很快跟 Global Beam Telecom 達(dá)成了合作。”
　　不止貿(mào)易，更是科技風(fēng)向標(biāo)
　　會(huì)跳舞的人形機(jī)器人、會(huì)打碟的架子鼓機(jī)械臂、能導(dǎo)購(gòu)的全息數(shù)字人、形態(tài)各異的汽車飛行器，在阿聯(lián)酋最大電信運(yùn)營(yíng)商 e& 的展區(qū)，這些極具未來感的產(chǎn)品吸引了眾多目光。
　　將科技行業(yè)的最新趨勢(shì)和突破性技術(shù)帶到臺(tái)前，是 GITEX GLOBAL 作為全球科技盛會(huì)所肩負(fù)的任務(wù)之一。
　　在這個(gè)展現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)實(shí)力的關(guān)鍵舞臺(tái)，中國(guó)企業(yè)自然沒有缺席。從與合作伙伴共同呈現(xiàn)新一代智慧城市解決方案的華為;到秀技術(shù)“肌肉”的低空經(jīng)濟(jì)新秀億航智能、小鵬匯天;再到致力于幫助中東貿(mào)易跨越語言障礙，實(shí)現(xiàn)溝通“破冰”的科大訊飛，中國(guó)科技企業(yè)的身影無處不在。

　　億航智能在 GITEX GLOBAL 2024 上展出的無人駕駛航空器 來源：企業(yè)供圖
　　GITEX GLOBAL 不僅是一個(gè)展示技術(shù)和產(chǎn)品的平臺(tái)，它更是全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)的交匯點(diǎn)。這里匯聚了全球的科技先鋒、投資者、政府官員和研究機(jī)構(gòu)等不同角色，為企業(yè)提供了一個(gè)尋找合作伙伴的理想場(chǎng)所。
　　正如 Trixie LohMirmand 所言：“親臨 GITEX GLOBAL，你才能真正感受到其獨(dú)特的數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)閉環(huán)。許多新技術(shù)的創(chuàng)新需要跨學(xué)科合作、多部門協(xié)同、政府支持，而 GITEX 恰恰提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。在這里，創(chuàng)新不僅僅是展示，更是合作與成長(zhǎng)的開始。”
　　對(duì)于尋求在海外市場(chǎng)有所作為的初創(chuàng)企業(yè)，GITEX GLOBAL 給予了充分的展示空間。Expand North Star 是 GITEX GLOBAL 的重要組成部分，也是全球最大的創(chuàng)業(yè)盛會(huì)，其重磅活動(dòng) Supernova 挑戰(zhàn)賽是全球規(guī)模最大的創(chuàng)投比賽。入選的初創(chuàng)企業(yè)不僅能在預(yù)選賽中直接向投資者進(jìn)行路演，總**還能獲得20萬美元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并在迪拜乃至更廣闊的 GCC 地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。
　　不乏來自中國(guó)的初創(chuàng)企業(yè)參與到這場(chǎng)競(jìng)技中，尤其是人工智能、綠色轉(zhuǎn)型相關(guān)的企業(yè)。例如，程天科技憑借其外骨骼機(jī)器人技術(shù)在上海 Expand North Star Roadshow 2024 活動(dòng)中脫穎而出，直接晉級(jí) Supernova 挑戰(zhàn)賽迪拜半決賽和2025年 Expand North Star 歐洲站半決賽。人工智能基礎(chǔ)軟件公司九章云極 DataCanvas 成為**一家闖入決賽的中國(guó)企業(yè)，而新能源自動(dòng)駕駛企業(yè) Titan 也以其優(yōu)秀的無人重卡技術(shù)躋身半決賽。
　　許多初創(chuàng)企業(yè)由于規(guī)模限制，獨(dú)立參展往往難以獲得理想的展位。36氪出海觀察到，北京、浙江等地區(qū)就采取了組團(tuán)參展的策略，帶領(lǐng)本地企業(yè)參與 GITEX GLOBAL 等國(guó)際展會(huì)。一方面，初創(chuàng)企業(yè)能夠在降低參展成本的同時(shí)在海外市場(chǎng)獲得更廣泛的曝光;另一方面，通過企業(yè)間的互動(dòng)建立聯(lián)系，參展企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享和信息互通，進(jìn)而匯聚成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　Expand North Star 上的浙江省展區(qū) 來源：36氪出海拍攝
　　全球科技創(chuàng)新催化劑，首次登陸亞洲舞臺(tái)
　　與海灣地區(qū)相似，東南亞也在迅速崛起為全球科技創(chuàng)新的新熱點(diǎn)，尤其是在數(shù)字零售、金融科技和智能制造等前沿領(lǐng)域。國(guó)際科技巨頭如 Oracle、Google、阿里巴巴和騰訊都在積極布局這一區(qū)域，以抓住新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇。
　　在這一背景下，為了進(jìn)一步拓展亞洲乃至全球的科技創(chuàng)新生態(tài)，GITEX GLOBAL 計(jì)劃在2025年4月23日至25日將海外旗艦活動(dòng) GITEX AISA 帶到新加坡，聚焦東南亞在擴(kuò)展數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施中的關(guān)鍵角色。
　　10月16日上午，在一場(chǎng)面向亞洲企業(yè)及媒體的交流會(huì)上，Trixie LohMirmand 介紹，GITEX ASIA 將云集超過1000家全球頭部企業(yè)和初創(chuàng)公司，吸引20000多名高質(zhì)量買家，匯聚來自120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的250多位活躍投資者。
　　同時(shí)，GITEX ASIA 將舉辦 Supernova 亞洲挑戰(zhàn)賽(GITEX ASIA Supernova Challenge)，每個(gè)賽道的獲勝者將獲得1萬美元，挑戰(zhàn)賽總**還將獲得5萬美元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
　　GITEX GLOBAL 的核心理念是連接全球商業(yè)生態(tài)。Trixie LohMirmand 在媒體會(huì)上表示：“GITEX 已經(jīng)建立了全球最大的科技創(chuàng)投生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，是極少數(shù)能夠?qū)⑽覀兊氖鼙妿胄率袌?chǎng)的展會(huì)平臺(tái)之一。我們相信，跟隨 GITEX 進(jìn)入新市場(chǎng)，可以建立過往沒有的行業(yè)聯(lián)系。”